スーモとアットホームどっちがいい？違いの見方と掲載費の比べ方｜SUUMO・HOME'S・アットホーム
公開価格ではなく、自社の見積もりと反響データで判断する
執筆：泉 款太（株式会社SalesDock 代表取締役）累計40社以上の中小企業を支援
この記事は3社の掲載費を比較する手順を扱います。各社の掲載料そのものの相場はSUUMO掲載料の相場とアットホーム掲載料の相場をご覧ください。
結論
「どれが安いか」は、条件をそろえない限り答えが出ません。公開価格ではなく、自社の見積もりと反響データで判断する手順をまとめます。
- 掲載費は媒体名だけでは比較できない。エリア・物件種別・掲載枠・オプション・契約期間をそろえてから見積もりを比べる
- 見る数字は反響単価で終わらせず、反響から成約までの自社データで判断する
- スーモとアットホーム、ホームズのどっちがいいかは、物件を探す人と掲載する会社で答えが違う。掲載する会社にとっては媒体の性能差では決まらず、「3社併用」も先に決めない
「SUUMO、HOME'S、アットホームのどれが安いか」は、見積もりを受け取るたびに出る問いです。ただし、同じ媒体でも料金や条件はエリア、物件種別、掲載枠、オプション、契約内容で変わります。公開情報にない金額を一般論として並べるのではなく、自社の比較表をつくることが先です。
LIFULL HOME'S（ホームズ）は、問合せ発生時に課金するプランと、掲載件数で料金が決まるプランを案内しています。SUUMO（スーモ）とアットホーム（athome）も、掲載・広告出稿や業務支援を不動産会社向けに案内しています。実際に選べる商品と金額は、各社への見積もりで確認してください。
以降は、ホームズ・スーモ・アットホームの3社を同じ条件に置いたうえで、見積もりのどこを見るかを順に整理します。社内で「ホームズの掲載料金はいくらか」と聞かれたときに、金額の一般論ではなく自社の条件で答えられる状態にすることが目的です。
最初にそろえるべき比較条件
媒体ごとの見積もりを横並びにする前に、次の条件をそろえます。ここが揃っていないと、月額だけを比べても意思決定に使えません。
- 対象エリア、賃貸・売買などの物件種別、掲載予定件数
- 基本料金、掲載枠、反響課金、画像・特集・順位表示などのオプション
- 初期費用、最低利用期間、更新条件、解約時の扱い
- CRM・コンバーター・入稿支援など、広告費以外に含まれる機能
| そろえる条件 | 見積もり依頼時に確認する内容 |
|---|---|
| 掲載範囲 | 対象エリア、賃貸・売買などの物件種別、掲載予定件数 |
| 費用の内訳 | 基本料金、掲載枠、反響課金、画像・特集・順位表示などのオプション |
| 契約条件 | 初期費用、最低利用期間、更新条件、解約時の扱い |
| 広告費以外に含まれる機能 | CRM・コンバーター・入稿支援など |
掲載費そのものではなく入稿作業の負荷を減らしたい場合は「ポータル入稿が終わらない本当の理由」で、多重入力の短縮と手戻りの潰し方を扱っています。SUUMOへの直接連携の可否は「SUUMO API連携はできるのか」で確認できます。
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案件データと集計の2タブで、全入力の内見率・成約率・手数料・チャネル別構成比を確認。架空3件の練習付き。月別抽出・広告費・CPAの計算は含みません
無料テンプレートを受け取る見るべき数字は「反響単価」で終わらない
広告費を判断するときは、媒体別に反響数だけでなく、その後の商談化と成約までを同じ定義で記録します。媒体別の実績が取れない場合は、まず問い合わせの流入元をCRMまたはスプレッドシートに残すところから始めます。
媒体別に見る4つの指標
- 反響単価：媒体費 ÷ 問い合わせ数
- 来店・接触化率：来店または有効接触数 ÷ 問い合わせ数
- 成約率：成約数 ÷ 来店または有効接触数
- 成約あたりの獲得費：媒体費 ÷ 成約数
媒体ごとに問い合わせの質や、物件種別・エリアの構成は異なります。したがって、反響単価だけで予算を増減させず、成約あたりの獲得費と粗利への影響まで見て判断します。
掲載料を見直す前に、社内の詰まりを3分で確認
掲載費だけを削っても反響が減るだけ、という状態を避けるために
見積もり比較の進め方
- 現状の媒体別実績を取り出す。 直近の広告費、反響、対応状況、来店、成約を同じ期間で集めます。
- 各社へ同じ前提で見積もりを依頼する。 物件数・エリア・種別・希望するオプションをそろえ、費用の内訳と契約条件を確認します。
- 検証期間と判断基準を決める。 予算変更前に、どの指標を見て継続・縮小・拡大を決めるかを合意します。
- 反響後の対応も一緒に整える。 反響への初動、追客、失注理由の記録が不十分だと、媒体の評価を誤ります。
スーモとアットホーム、ホームズはどっちがいい？
スーモとアットホームのどっちがいいかは、使う立場で答えが変わります。物件を探す人は、片方に絞らず両方で同じエリア・家賃（価格）・間取りの条件で検索し、出てくる物件と使い勝手を見比べるのが確実です。物件を掲載する不動産会社は、媒体名では決まりません。条件をそろえた見積もりを取り、反響から来店・成約までの自社の数字で比べて決めます。
物件を探す人なら：片方に絞らず、同じ条件で見比べる
同じ物件が複数のポータルに掲載されていることもあります。どちらか一方に決めるより、スーモとアットホームの両方で同じエリア・家賃（価格）・間取りの条件を入れて検索し、出てくる物件と、検索や問い合わせのしやすさを見比べるほうが確実です。気になる物件が見つかったら、掲載している不動産会社に最新の状況を確認してください。
見比べるときは、次の4点を同じ条件で確かめると、どちらが自分に合うかを判断しやすくなります。
- 出てくる物件の件数と中身：同じ条件で何件出るか、片方にしか出ない物件があるか
- 情報の新しさ：物件ごとに掲載日や更新日、次回更新予定日が表示されているか
- 探しやすさ：地図や沿線からの検索、条件の保存、新着のお知らせなど、自分が使う機能があるか
- 問い合わせ先の会社：同じ物件でも掲載している不動産会社が違うことがあるため、どの会社に問い合わせることになるか
機能や表示項目は変わることがあるため、使う前に各サイトの画面で確認してください。
掲載する不動産会社なら：違いは媒体の性能差では決まらない
掲載する側にとって、スーモとアットホーム、スーモとホームズの違いに一般論で答えられる形はありません。同じ媒体でも、エリアと物件種別によって反響の付き方が変わるためです。都心の賃貸で強い媒体が、地方の売買でも強いとは限りません。
比べるべきなのは媒体名ではなく、自社の条件に置いたときの数字です。ホームズの掲載料金が高いか安いかは、月額ではなく「その月額で何件の反響が来て、何件が来店・成約になったか」でしか判断できません。3社の見積もりを取ったら、まずエリア・物件種別・掲載枠・オプション・契約期間をそろえ、次に反響から来店・成約までを同じ表で並べてください。媒体の優劣ではなく、自社にとっての順番が出ます。
「3社併用」が先ではない
複数媒体を使うかは、会社規模で一律に決めるものではありません。媒体を増やす前に、既存媒体の物件情報、写真、初動対応、追客の記録を確認します。比較のために媒体を追加する場合も、変更した条件と結果を追える状態にしておきます。
課金方式の考え方は、不動産ポータルの課金方式3つでも整理しています。広告費を下げることだけが目的の場合は、ポータル費を見直す前の確認項目もあわせて確認してください。
まとめ
ポータル掲載費の正解は、媒体の一般的な金額ではなく、自社の契約条件と反響から成約までの実績で決まります。まずは媒体別の数字を同じ表で見られるようにし、次の見積もりは同じ条件で比較してください。
参考：各社の公式案内
よくある質問
スーモとアットホーム、どっちがいいですか？
誰が使うかで答えが変わります。物件を探す人は、同じ物件が複数のポータルに載っていることもあるため、片方に絞らず両方で同じ条件の検索をかけ、掲載物件と使い勝手を見比べるのが確実です。物件を掲載する不動産会社は、媒体名では決まりません。エリア・物件種別・掲載枠・契約条件をそろえた見積もりを取り、反響から来店・成約までの自社の数字で比べて決めます。
SUUMOとHOME'Sとアットホーム、掲載費が一番安いのはどこですか？
媒体名だけでは決まりません。同じ媒体でも料金や条件は、エリア、物件種別、掲載枠、オプション、契約内容で変わります。LIFULL HOME'Sは、問合せ発生時に課金するプランと、掲載件数で料金が決まるプランを案内しています。実際に選べる商品と金額は、各社への見積もりで確認してください。
ポータルの見積もりを比較するとき、何をそろえればいいですか？
対象エリア・物件種別・掲載予定件数、基本料金や掲載枠・反響課金・画像・特集・順位表示などのオプション、初期費用・最低利用期間・更新条件・解約時の扱い、CRMやコンバーター・入稿支援など広告費以外に含まれる機能の4点です。ここが揃っていないと、月額だけを比べても意思決定に使えません。
反響単価だけで広告費を判断してはいけないのはなぜですか？
媒体ごとに問い合わせの質や、物件種別・エリアの構成が異なるためです。反響単価（媒体費÷問い合わせ数）に加えて、来店・接触化率、成約率、成約あたりの獲得費（媒体費÷成約数）まで同じ定義で記録し、粗利への影響まで見て判断します。
泉 款太（いずみ かんた）
株式会社SalesDock 代表取締役
慶應義塾大学法学部卒。スタートアップ、ラクスル、リクルート（SUUMO）を経て2025年に独立。 中小企業の経営・営業・業務・データをつなぐ事業基盤の設計と実装を支援。 不動産・製造業・クリニックを中心に、累計40社以上の支援に携わる。
運営は株式会社SalesDock（大阪市中央区本町）。中小企業向けに、AI内製化（初期構築15万円＋月額10万円・90日）と、 そのあとのAI顧問（月額5万円・6ヶ月契約から）を提供しています。価格は税別です。 大阪・関西を中心に、オンラインで全国からのご相談に対応しています。
代表者情報を読む →この記事の数値について
本文中に一次資料へのリンクがある数値は、リンク先を出典としています。 リンクのない業務設計、判断基準、実務上の目安は、SalesDockが累計40社以上の支援と自社運用で得た知見を一般化したものです。 個別企業での成果を保証する数値ではなく、条件によって変わります。
CASE
実際の支援では、こう変わりました
人材紹介3ヶ月の伴走支援
サイトの文言変更を、担当者が一人で本番公開まで完了。
防災メーカー3ヶ月の伴走支援
見積書づくりで人が行うのは、粗利をどうするかの判断だけに。
外国人材の就職支援試作からの伴走支援
書類の回収・仕分けと履歴書づくりを、どこまで自動にし、どこを人が確認するかを決めて試作まで完了。