SUUMO vs HOME'S vs アットホーム掲載料・反響単価の数字詳細比較2026

不動産ポータル3社の使い分けについては不動産ポータル3大課金モデルの比較2026で課金体系の違いを整理した。この記事では一歩踏み込んで、具体的な会社モデルを設定した上で3社の費用対効果を数字で比較する。

前職のSUUMO営業企画時代の知見と、複数の不動産会社の運用実績をもとに、現実的な試算を組んだ。「掲載料に毎月いくら払うのが適正か」の判断材料にしてほしい。

想定する会社モデル

以下のモデル会社で試算する。

コストと反響

成約15件なら広告費率は約25%。健全圏内だが余裕はない。反響の40%が1〜5枠の注力物件に集中しており、30%の物件は反響ゼロ。ここに無駄がある。

コストと反響

HOME'S単独は反響数が少なく、成約目標に届かない。ただしコストは固定で見えるため、「反響が少ない月でも無駄な支払いがない」というメリットがある。反響ゼロの月があっても、固定費負担にならない。

コストと反響

反響数は少ないが、首都圏郊外（地域密着エリア）では来店率がSUUMOより高い傾向がある。ただし単独では成約目標15件に届かない。

コストと反響

広告費の総額は単独より高いが、反響数が大幅に増え成約目標を上回る。**反響単価はSUUMO単独と同じ3,750円**だが、**反響数が1.5倍**になるのが強み。3社それぞれのユーザー層をカバーできる。

規模	SUUMO	HOME'S	アットホーム
小規模（〜5人）	10%	60%	30%
中規模（5〜30人）	40%	35%	25%
準大手（30人〜）	60%	20%	20%

小規模は反響課金中心でリスクを抑え、規模が大きくなるにつれて掲載課金比率を上げていく。この比率を自社の数字と照らし合わせて最適化するのが実務。

3社を組み合わせる方が反響の量と質の両方で優位。ただし導入の順番は、小規模ならHOME'S→アットホーム→SUUMOの順、中規模以上は全社並行で開始して3ヶ月後に最適化が現実的。

併せてSUUMO掲載料を半減させても反響を維持する方法やポータル依存からの脱却も参考にしてほしい。ポータル3社ハイブリッド+自社HPの4本柱が、2026年の広告費の最適解になる。