AI顧問に月いくらまで払う価値があるか—ROI試算の方法

費用対効果を判断するときに見る5つの点

1. 浮いた時間の使い道が決まっているなら、時間削減を金額に入れてよい。決まっていないなら、金額に入れず参考値にとどめます。
2. 増やしたい商談や受注が具体的なら、売上増を入れる。「なんとなく増える」は入れません。
3. 採用を実際に検討していたなら、採用回避を入れる。検討していない人件費は比較対象になりません。
4. 契約期間と解約条件が分かるなら、期間全体の総額で比べる。月額だけでなく、初期費用と最低契約期間も足します。
5. 導入後に誰がAIを操作するのかが決まっているなら、顧問に払う費用と社内の手間を合わせて考える。顧問が相談役か、代行までするかで、同じ月額でも中身が違います。

SalesDockの場合と、ほかの相談先

SalesDockの料金は、サービスごとに次の条件です（いずれも税別）。AIの導入そのものから任せたい場合は、AI内製化かAI受託開発から始める形になります。

• AI顧問：月5万円、6ヶ月契約から。AI内製化・AI受託開発の利用者限定で、単体ではお申し込みできません。
• AI内製化：初期15万円＋月10万円〜、90日。担当者が自分でAIを回せる状態を目指します。

料金の比較はサービス・料金ページにまとめています。

まず費用をかけずに相談したい会社は、各都道府県のよろず支援拠点や商工会議所の無料の経営相談から始める方法もあります。公的窓口は費用が抑えられる反面、窓口によってはAIの設定や運用まで継続して手を動かす支援が範囲外の場合があります。対応範囲は拠点や会議所ごとに異なるので、継続的に伴走してほしい会社は、相談先の対応範囲を確かめたうえで民間の顧問も比べてください。

投資側の整理

以降の試算例は、次の仮の投資額を置いています。現在のSalesDockの料金とは異なるので、自社の見積もりに置き換えてください。

• 初期構築 15万円
• 月額 10万円×12ヶ月
• 年間の合計 135万円（半年なら75万円）

ここから3軸のリターンを試算します。

軸①：時間削減リターン

「月◯時間削減 × 自分の時給」で計算します。例：月60時間削減 × 時給5,000円＝月30万円のリターン。半年で180万円。投資75万円に対して、半年で2.4倍のリターン。

軸②：売上増リターン

浮いた時間で商談本数が月2本増えるとして、平均成約率と平均粗利を掛ける。商談2本×成約率20%×粗利30万円＝月12万円のリターン。半年で72万円。これは「機会増」効果。

軸③：採用回避リターン

採用するつもりだった枠をAI顧問に振り替えると、仮に年720万円の人件費を見込んでいた場合、その固定費が消えます。AI顧問の費用を差し引いた分が、自分の役員報酬や事業投資に回せる額です。ただし、AI顧問が担えるのは採用予定だった業務の一部です。実際に代替できる業務量で見積もります。

ROI計算の落とし穴

机上計算と実態の乖離があります。よくあるのは「時間は浮いたけど、その時間が別の作業に消える」パターン。ROIを実現するには「浮いた時間を何に使うか」を最初に決めておく必要があります。商談を増やすのか、自分の研究時間にするのか、家族時間にするのか。この目的設定が、机上のROIと実態のROIを近づけます。

自社の数字で試算したい方へ

AI顧問サービスは、AI内製化かAI受託開発のあとに続けるサービスです。初回相談（無料・60分・オンライン）では、業務と体制を伺い、合うサービスを一緒に決めます。料金の比較はサービス・料金ページ、ご相談はお問い合わせフォームからどうぞ。