AI顧問の卒業後—自走パスと次のステップの設計
AI顧問の卒業とは、貴社の担当者がAIを自分で回せる状態になり、AI顧問の契約を更新せずに終えることです。卒業を判断するのは、AI顧問の最低契約期間（6ヶ月）の区切りです。卒業のサインは3つあります。「自分で組めそう」という言葉が出ること、相談の頻度が減ること、面談の話題が「業務のAI化のやり方」から「事業戦略」へ移ることです。判断のときは、完全自走、AI顧問の契約更新（月5万円・税別）、新しい業務での再相談から選べます。
執筆：泉 款太（株式会社SalesDock 代表取締役）累計40社以上の中小企業を支援
結論
AI顧問の卒業とは、貴社の担当者がAIの使い方を自分で判断できる状態になり、AI顧問の契約を更新せずに終えることです。SalesDockのAI顧問は、導入後の継続支援として月1回の面談とチャットで、次に取り組む業務と進め方を一緒に判断します。その判断を自社でできるようになったことが、卒業の目安です。
期間はAI内製化が90日、AI顧問が6ヶ月契約からです。卒業のサインが6ヶ月より前に出ても、AI顧問の最低契約期間は6ヶ月です。サインが出た時期にかかわらず、契約の区切りでサインを見て、双方で卒業を判断します。
- 卒業のサインは、「自分で組めそう」という言葉、相談頻度の減少、面談の話題が「業務のAI化のやり方」から「事業戦略」へ移ること。
- 卒業の判断は、AI顧問の契約の区切り（最低6ヶ月）で行う。選択肢は完全自走・契約更新・再相談で、分かれ道は「次の業務を自分で渡せるか」。
- AI顧問は月5万円（税別・6ヶ月契約から）。AI内製化かAI受託開発の利用者限定。
この記事の数値について
SalesDockが自社の運用と自社サービスの提供のなかで記録した数値です。公表された統計ではありません。
卒業のサイン
卒業のサインは、次の3つです。1つだけではなく、複数が重なったとき、契約の区切りで卒業を相談します。
- 経営者や担当者から「もう自分で組めるようになった気がする」という言葉が出る
- LINEなどでの相談の頻度が減る
- 面談の話題が「業務のAI化のやり方」から「事業戦略」に移る
卒業時に手元に残るもの
- 業務AI化の仕組み一式（スプレッドシート＋GAS＋プロンプト集）
- AI活用の判断軸（自分で次の業務を渡せる思考フレーム）
これらは契約を終えたあとも貴社に残ります。「貴社内に資産が積み上がる」のがSalesDockの設計思想です。
卒業判断のときの3つの選択肢
AI顧問の契約の区切りで、次の3つから選べます。選ぶ基準は「次の業務を自分で渡せるか」と「判断に迷う場面がどれだけ残っているか」です。
| 選択肢 | 向く状態 | 内容 |
|---|---|---|
| ①完全自走 | 担当者が一人で回せて、迷う場面がほぼ無い | 契約を更新せず終了し、自社で運用を続けます |
| ②AI顧問の契約更新 | 運用はできるが、次に何をAIに任せるかの判断に迷う | 卒業せずに契約を更新し、月1回60分の面談とチャットを続けます。月5万円（税別）。6ヶ月契約から |
| ③再相談 | 卒業後、新しい業務領域に取り組みたくなった | 初回相談は無料・60分・オンライン。そのときの状況に合うサービスを一緒に決めます |
現在、月3万円程度の軽量プランや研究会型のコミュニティはありません。卒業せずに支援を続けたい場合は、AI顧問（月5万円・税別）を契約更新します。
卒業後に困らないための準備
AI顧問を卒業する前に、手順書がある、例外の対応が書かれている、運用担当と困ったときの連絡先が決まっている、の3点を確認します。手順が担当者の頭の中にしかないと、卒業後に回らなくなります。確認する内容は次のとおりです。
- 手順書があり、担当者が見ながら一人で実行できる
- うまくいかなかったときの例外の対応が書かれている
- 誰が運用し、困ったときにどうするかが決まっている
卒業後に、もう一度相談できますか
AI顧問を卒業したあとに新しい業務領域へ取り組むときは、再相談できます。初回相談は無料（60分・オンライン）で、そのときの状況に合うサービスを一緒に決めます。
卒業を前提に設計する
AI顧問は「いつ卒業しても困らない」前提で設計しています。AI顧問サービスのゴールは、貴社が自分でAIを使いこなせる状態です。導入の入口は、AI内製化（担当者が90日で自走）か、仕組みの構築を任せる受託開発です。費用の見方はAI顧問の月額費用の実態、初月の進め方は導入1ヶ月目の流れで書いています。
よくある質問
AI顧問はいつ卒業できますか？
サインが出たら、AI顧問の契約の区切りで卒業を判断します。AI顧問の最低契約期間は6ヶ月で、サインが早く出ても変わりません。サインは、「自分で組めそう」という言葉が出ること、相談の頻度が減ること、面談の話題が「業務のAI化のやり方」から「事業戦略」へ移ることです。
契約が終わったあと、手元には何が残りますか？
業務AI化の仕組み一式（スプレッドシート＋GAS＋プロンプト集）と、AI活用の判断軸（自分で次の業務を渡せる思考フレーム）が残ります。これらは契約を終えたあとも残り、「貴社内に資産が積み上がる」のがSalesDockの設計思想です。
卒業したあとに、もう一度お願いすることはできますか？
できます。AI顧問を卒業したあとに新しい業務領域へ取り組むときは、もう一度相談できます。初回相談は無料で、そのときの状況に合うサービスを一緒に決めます。
関連記事
泉 款太（いずみ かんた）
株式会社SalesDock 代表取締役
慶應義塾大学法学部卒。スタートアップ、ラクスル、リクルート（SUUMO）を経て2025年に独立。 中小企業の経営・営業・業務・データをつなぐ事業基盤の設計と実装を支援。 不動産・製造業・クリニックを中心に、累計40社以上の支援に携わる。
運営は株式会社SalesDock（大阪市中央区本町）。中小企業向けに、AI内製化（初期構築15万円＋月額10万円・90日）と、 そのあとのAI顧問（月額5万円・6ヶ月契約から）を提供しています。価格は税別です。 大阪・関西を中心に、オンラインで全国からのご相談に対応しています。
代表者情報を読む →この記事の数値について
本文中に一次資料へのリンクがある数値は、リンク先を出典としています。 リンクのない業務設計、判断基準、実務上の目安は、SalesDockが累計40社以上の支援と自社運用で得た知見を一般化したものです。 個別企業での成果を保証する数値ではなく、条件によって変わります。
CASE
実際の支援では、こう変わりました
人材紹介3ヶ月の伴走支援
サイトの文言変更を、担当者が一人で本番公開まで完了。
防災メーカー3ヶ月の伴走支援
見積書づくりで人が行うのは、粗利をどうするかの判断だけに。
外国人材の就職支援試作からの伴走支援
書類の回収・仕分けと履歴書づくりを、どこまで自動にし、どこを人が確認するかを決めて試作まで完了。