商談前リサーチをAIに任せる—企業URLから事業構造を15分で抽出

商談前リサーチでやることの実態

商談前リサーチって、実態は3つに分かれます。①会社のHPを読んで事業概要を理解する、②業界・競合の構図を頭に入れる、③相手の課題仮説を立てる。これらを30分でやってました。

①と②はほぼAIに渡せます。③も「仮説の素」までは出せます。最後の絞り込みだけ自分が判断する、という分担にすると5分で済みます。

使ってるプロンプトの骨格

私が商談前リサーチで使うプロンプトはこんな感じです。

• ① この会社のHPから事業概要を3行でまとめてください
• ② この業界の典型的な課題と、最近のトレンドを3つ挙げてください
• ③ この会社が、おそらく今抱えている課題仮説を5つ挙げてください（具体的に）
• ④ それぞれの課題に対して、SalesDockがどう貢献できそうか、ドラフトを書いてください

これで、①〜②は素材として使え、③〜④は自分のたたき台として整える。商談に行く頃には、相手の事業構造と仮説が頭に入ってる状態になります。

AIに任せる落とし穴

AIのリサーチには「ハルシネーション（事実誤認）」が混じります。特に「最近の業界ニュース」や「特定企業の具体数値」は要注意。自分の業界知識で1次フィルタをかけるのが必須です。

あと、HPの情報だけだと表面的な仮説しか出ません。商談前なら、X（旧Twitter）で経営者の発信を見る、求人情報を見る、IR情報を見るあたりまで自分の目を入れると、仮説の質が一段上がります。

リサーチ時間が浮いた分、商談の質が上がる

商談前リサーチを30分→5分にすると、25分浮きます。この25分を「相手の立場で考える時間」に充てると、商談の精度が体感で上がります。AIに渡せる作業を渡して、人が必要な思考に時間を割く。これがリサーチAI化の本当の価値です。

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