AI顧問・技術顧問の月額相場—5万円と50万円で何が違うのか、価格帯別に分解する

AI顧問・技術顧問を検討して見積もりを取ると、月5万円のところもあれば月50万円のところもある。同じ「顧問」という名前で10倍違うと、どう比べればいいのか分からなくなる。結論から言うと、差は品質ではなく含まれる作業の範囲にある。この記事では、価格帯ごとに何が入っていて何が入っていないのかを分解し、自社がどこを選ぶべきかを整理する。

まず契約形態が3つある

月額だけを比べる前に、契約の形が違うことを押さえておく。

• スポット型：1回ごとの相談・診断。単発の判断に向く
• 月額顧問型：継続的に相談できる。判断が繰り返し発生する会社向け
• プロジェクト型：期間と成果物を決めて実装まで行う。作るものが決まっている場合

「AI顧問を探している」と言いながら実際に必要なのがプロジェクト型だった、というズレは頻繁に起きる。作ってほしいのか、判断を手伝ってほしいのかを先に決めると、比較の対象がはっきりする。

月額顧問の価格帯を分解する

調べた範囲では、月額顧問の提示価格は月5万円から80万円まで分布していた。中小企業向けとしては月10万〜30万円を提示するサービスが多い。これを含まれる作業で分けると、おおむね3層になる。

※各社の提示条件は変わるため、上記は傾向。実際の判断は必ず見積もりの明細で確認してください。

見て分かる通り、安い帯が「劣化版」なのではなく、範囲が狭いだけだ。判断だけを外に置きたい会社にとっては、月5〜10万円の帯で必要十分なことが多い。逆に、手を動かしてほしい前提でこの帯を契約すると、期待とずれる。

自社が選ぶべき帯を決める3つの問い

問い1｜社内に手を動かせる人がいるか

いるなら、足りないのは判断であって手ではない。相談・レビュー特化の帯で足りる。実際、非エンジニアがAIでツールを作れるようになったことで、この状況の会社が増えている。作れるが、公開してよいか判断できない、という形だ。

いないなら、判断だけ買っても前に進まない。伴走型以上か、実装そのものを外注する形を検討する。

問い2｜判断すべき案件が月に何件あるか

月1件程度なら、低価格帯や、極端に言えばスポット相談で回る。週に何件も判断が発生しているなら、都度見積もりを取るコストのほうが高くつくので月額に寄せる。

件数が読めない場合は、1か月間、判断に迷った場面をメモしてみるのが早い。想像より少ないことも、多いこともある。

問い3｜実装まで任せたいか

任せたいなら、それは顧問ではなく開発委託の話になる。顧問契約の中で実装を期待すると、月額の範囲を超えて追加費用が発生するか、対応できないと断られるかのどちらかになる。最初から分けて考えたほうが、結果的に安くなる。

見積もりで必ず確認する4項目

金額だけを並べても比較にならない。次の4つを揃えて初めて比べられる。

1. 月額に含まれる回数と時間。「相談し放題」は範囲が曖昧になりやすい。回数か時間で書かれているか
2. 対応外の明記。実装・資料作成・緊急対応・商談同席が含まれるかどうか。対応外が書かれていない見積もりは、後で揉める
3. 担当者のレベルと交代の可否。誰が担当するのか、合わなかったとき変えられるのか
4. 最低契約期間と解約条件。3か月縛りが一般的だが、確認しておく

参考：テクミルの場合

自社サービスの話になるが、比較の材料として位置づけを書いておく。

テクミルは月8万円（税別）からで、上の表でいう「相談・レビュー特化」の帯にあたる。含まれるのは技術相談・指定箇所のレビュー・セキュリティや運用面の確認・対応優先度の整理。コード修正、追加開発、設定変更などの実作業は含まない。

この設計にしている理由は、想定している会社が「作れるが、判断できない」状態にあるからだ。手を動かす人は社内にいて、足りないのは技術的な判断を一緒にしてくれる相手、というケース。実装まで必要な会社には、この帯は向かない。

まとめ

月5万円と月50万円は、同じものの安い版と高い版ではない。買っているものが違う。比較するなら、金額の前に「含まれる作業」を揃える。そして自社に必要な範囲は、社内に手を動かせる人がいるか、判断が月何件あるか、実装を任せたいか、の3つでほぼ決まる。